Подбор специалиста по продажам или где искать настоящего «продажника»

Продажи правят миром! Нет продаж- нет прибыли. Все бизнес «уволен», будь то производство или сфера услуг, любая деятельность, направленная на получение прибыли, в той или иной степени является продажей. Только ФРС Соединённых Штатов Америки может не рекламировать свою продукцию.

И без персонала, занимающегося продажами, не обойтись. Поэтому подбор данной категории сотрудников весьма важная составляющая успешного развития бизнеса. Все, кто столкнулся с необходимостью подбирать в штат компании менеджеров по продажам,согласятся с тем, что не каждый менеджер по продажам, является таковым, даже если он прошел кучу курсов, тренингов, и имеет «черный пояс» по продажам, полученный в высокогорном монастыре от самого учителя. И вот получается ситуация, когда и менеджер нужен, и найти тяжело, наше агентство, основываясь на собственном опыте подбора данной категории персонала, поможет вам выделить основные черты успешного продажника.

НЕ ВАЖНОЕ, НО ПОЧЕМУ-ТО ЧАСТО СЛУЖАЩЕЕ КРИТЕРИЕМ ОТБОРА

Высшее образование
Часто упоминаемое в техническом задании требование к кандидату. Зачем оно Вам? Это, конечно, плюсик, но он не продаёт. Кроме случаев, когда для знания товара нужны специфические знания, и то хороший «продажник» в первую очередь досконально изучит то, что он продаёт

Опыт в продажах
Наш любимый пункт, категория, не поддающаяся измерению, кроме неоднозначного срока, в течение которого человек занимается продажами. Это может свидетельствовать только о том, что человек продаёт, а как он это делает, неизвестно. Наше кадровое агентство, конечно, собирает рекомендации с прежних мест работы, но они не всегда корректны, в силу того, что потенциальный кандидат мог просто договориться с предыдущим руководством о положительной характеристике

Возраст
Ограничения по возрасту не совсем корректны, и даже не в силу дискриминации, а просто попадаются молодые старики и очень старые молодые. Главное — смотрите в глаза, они должны гореть

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫЕ ПАРАМЕТРЫ

Интеллект

А вот развитый интеллект — это существенный плюс, он поможет и в кратчайшие сроки изучить продукт, и гибко использовать различные стратегии продаж, но про него не спрашивают, ограничившись пунктом о высшем образовании.
Рост в рамках одной компании — это очень хороший признак, если человек продвинулся по карьерной лестнице, значит, у него были успехи, которые предыдущее руководство отметило повышением. Как говориться: «Пусть дела говорят за человека».
Желание делать больше, чем требуют — как много раз повторял гуру продажников Брайн Трейси: «Способность пройти лишнюю милю отделяет успешных людей от неудачников». Обращайте на это внимание, если человек способен делать чуть больше, чем надо, — он продаст все!

Коммуникативные навыки — один из самых важных признаков хорошего продажника, он должен быть виртуозом общения, в любой форме: по телефону, лично, переписка, в любом случае он должен быть в этом мастером, потому что продажи — это коммуникации. Если у Вас в общении возникает дискомфорт, поверьте нам, это — не продажник.
Разносторонние интересы, желательно связанные с подвижным образом жизни, — кажется, зачем Вам знать об увлечениях кандидата, но подвижный человек в жизни, к примеру, активный путешественник, не то что по путевке в all inclusive, а сам подвижный и в продажах для него это естественно.
Постоянное развитие (самообразование) – спросите, какие книги человек читает, его любимые сайты, возможно он проходил или проходит тренинги. Хороший продажник всегда в развитии, он знает, что в мире нет ничего постоянного и то, что работало вчера, завтра может быть неактуальным.

Надеемся, это краткое руководство поможет Вам в самостоятельном поиске менеджера по продажам, ну а если хотите сэкономить время и нервы, то можете обратиться в наше кадровое агентство.