Обзор рынка труда с консалтинговой компанией «ДевБрэйн»

Обзор рынка труда с консалтинговой компанией «ДевБрэйн»

В условиях переполненного рынка труда трудоустройство становится сложной задачей. Можно ли найти хорошую работу при помощи кадрового агентства, на что сейчас обращают внимание при подборе кадров, эти и многие другие вопросы мы задали директору Консалтинговой компании «ДевБрэйн» Барабановой Зинаиде.

1.Как Вы стали заниматься подбором персонала, Ваша карьера, и как Вы стали директором кадрового агентства «ДевБрэйн»?

 — Моя карьера на стезе подбора персонала началась в 19 лет в Учебном центре в должности инспектора по кадрам. Спустя почти 2 года я перешла в строительный холдинг на должность специалиста по персоналу, позже стала менеджером по персоналу. В этот период я четко осознала, что А) мне нравиться то чем я занимаюсь и Б) я хочу сделать это делом своей жизни. Следующая моя карьерная ступенька была уже в аутстаффинговой компании заместителем директора по персоналу. И в данном направлении у меня, наверное, был получен самый огромный опыт построения команды, так как это был стартап. За год безумной, по 12-14 часов работы, мы выросли с нуля до компании в которой работало свыше 300 человек. Было много направлений: подбор персонала как кадровое агентство, аутсорсинг персонала, аутстаффинг. Аутсорсинг персонала в основном был по территории Республики Беларусь, а услуги аутстаффинга были востребованы в Российской Федерации. Следующим рубежом стала должность наемного директора во вновь открывшемся кадровом агентстве, вышли в плюс, уже на второй месяц после открытия, это был, так сказать бесценный, управленческий опыт. Успешно пройдя эту ступеньку и подчиняясь закону роста, пришло время заняться своим делом. И в 2014 году вместе с моим партнером мы открыли свое кадровое агентство «ДевБрэйн». Так я и попала в данную компанию))))) и как собственник, и как директор.

2. Расскажите о самом интересном проекте по закрытию вакансии?

 — Пожалуй, самый интересный и самый сложный проект в моей жизни, которым я занималась, был подбором директора филиала американской ИТ Компании в Минске. Были самые высокие требования к кандидату за все время работы (более 12 лет) с персоналом. Набор компетенций был впечатляющий — необходимо было, чтобы это был обязательно белорус, так как необходим был наш менталитет, знание белорусского законодательства. Следующее требование: несколько высших образований, в том числе MBA(желательно американское или европейское, к сожалению, наше местное МИНИ МВА, не приветствуется у международных компаний), совершенное знание английского языка, опыт работы в качестве разработчика на языке C#, опыт научного исследования. Также должен быть опыт преподавания, управления коллективом как научными сотрудниками, так и ИТ направлением.

К работе было подключено несколько. кадровых агентств, поэтому приходилось работать в условиях жесткой конкуренции за каждого кандидата. По данному направлению исследовали рынок труда по всей Беларуси. Нашли нужного человека спустя несколько месяцев. Наш кандидат прошел не менее 10 собеседований с различными филиалами американской компании. Далее еще 3 месяца компания проверяла достоверность сведений (backgroundcheck) кандидата. Коррекция трудового договора под кандидата и спустя 10 месяцев после начала работы с компанией кандидат приступил к работе. Для закрытия этой вакансии понадобилось приложить много усилий и времени, но такие задачи нам позволяют развиваться и получать истинное удовольствие от работы.

3. Был ли в Вашей практике самый запоминающийся кандидат? Опишите историю и особенности работы с ним?

 — Наверное, по причине такой длительной работы с кандидатом, с которой мы столкнулись в выше описанном проекте, он и стал самым запоминающимся и ярким. И это логично, ведь в одном кандидате сошлись столько компетенций! При всем этом, сотрудничество с компанией после подбора кандидата не закончилась. После того, как он приступил к работе в новой компании, мы проделали много интересной и увлекательной работы (исследование рынка, подготовка базы кандидатов для дальнейшего хантинга в компанию, общение с профильными вузами и многое другое).

4. Ваши советы кандидатам при поиске работы и на собеседовании. На что сейчас обращают внимание при подборе кадров?

 — Очень хороший вопрос. В первую очередь смотрят на компетенции. Даже не на количество опыта, уровень образования, а на выполняемые ранее обязанности, интеллект, и смотрят на то как часто человек менял места работы.

Я советую специалистам больше интересоваться своей профессией, читать статьи, книги, форумы. Участвовать в вебинарах, онлайн обучениях, а также, по возможности, в оффлайн форумах, семинарах, конференциях по своей тематике. То есть самый главный совет, это саморазвитие, так как для работодателей это становиться все более важным критерием. Если еще года три назад не так часто обращали внимание, то на сегодняшний день, уже больше половины наших клиентов уже на первой встрече акцентируют внимание именно на этот параметр.

Второй немаловажный совет — уделите внимание своему резюме, поймите, у Вас есть только один шанс обратить на себя внимание Вашего потенциального Работодателя. Ведь по тому, как составлено резюме и что там написано можно много о человеке сказать.

5. Какие профессии востребованы в настоящее время, и какие на Ваш взгляд будут перспективны в будущем?

 — В настоящее время востребованы специалисты ИТ сферы, начиная от начинающих специалистов, и заканчивая руководителями. Наблюдается острый дефицит специалистов. Многие работают фрилансерами или удаленно на зарубежные компании, а некоторые вообще уезжают за границу. В то время как рынок ИТ развивается в нашей стране, то можно прогнозировать, что такая тенденция сохранится еще на долгие годы.

На втором месте по востребованности находятся специалисты по продажам. В силу кризиса, многие специалисты по продажам хотят сменить направление сферу или профессию, то найти хороших специалистов стало в разы сложнее. Это тоже та профессия, которая будет востребована всегда.

Актуальность специалистов в сфере образования, медицины, а также рабочие специальности остается по-прежнему на высоком уровне. Порой такой большой спрос на этих специалистов есть по той причине, что уровень заработных плат остается не высоким по сравнению с другими сферами.

Что касается вопроса о перспективных вакансиях в будущем, то больше появятся вакансий в сфере коммуникаций, в том числе и в ИТ сфере. Например, нано-технологии, робототехника, маркетологи, SMM–работники, то есть специалисты по продвижению товаров, услуг в интернете через социальные сети.

6. Назовите профессии, которые у белорусских работодателей сейчас не котируются вообще.

— В настоящий момент на рынке труда не востребованы экономисты. Порой люди годами не могут найти работу по специальности, имея за плечами опыт. Каждый год их количество увеличивается в связи с новыми выпусками из ВУЗов. Также специалисты по кадрам, секретари, юристы, переводчики редко востребованы на рынке.

7. Расскажите, как происходит процесс подбора кандидата на вакансию в  вашем кадровом агентстве?

 — В первую очередь, чтобы успешно закрыть вакансию, мы встречаемся с Клиентом и желательно, чтобы встреча происходила в будущем офисе нового сотрудника. Во время этой встречи мы изучаем все нюансы предстоящей работы. После встречи мы составляем профиль кандидата, текст вакансии, размещение вакансии, поиск нужных кандидатов, приглашение на собеседование. Собеседование длится в среднем 1-1,5 часа. В конце собеседования кандидат в зависимости от вакансии проходит 1 или 2 небольших теста. Собираем рекомендации с предыдущих мест работы. Составляем характеристику на кандидата, отправляем резюме и характеристику руководителю Заказчика. Далее вместе с кандидатом приезжаем на собеседование в компании (специалист с первым кандидатом, как правило, всегда ездит для того, чтобы узнать еще больше об особенностях работы, а также при необходимости подкорректировать поиск кандидатов).

8. Как часто компании прибегают к услугам кадровых агентств при подборе персонала?

 — Как правило, к нашим услугам по подбору персонала компании обращаются в нескольких случаях: 1) когда нету своего рекрутера в компании, а те вакансии, которые необходимо закрыть, у них открываются редко; 2) когда по каким-то причинам их отдел персонала не может закрыть позицию.

В условиях кризиса в стране, конечно, количество обращений в кадровые агентства снизилось, но при этом отношение к таким компаниям улучшилось.

Внутренний HR- менеджер кроме подбора персонала выполняет множество других функций и, порой, не может столько уделить времени поиску и подбору узкого специалиста. Рекрутер кадрового агентства использует максимум источников поиска и привлечения кандидатов, что дает возможность быстрее закрыть вакансию и охватить более широкий рынок пассивных кандидатов (пассивный кандидат – специалист, который не находится в поиске работы).

Учитывая тот факт, что в настоящее время все чаще приходится прибегать к нестандартным методам поиска персонала, рекрутеры вынуждены постоянно повышать свою квалификацию и профессионализм, что несомненно ведет к повышению лояльности компаний в отношении кадровых агентств.

9. Часто ли приходится искать высококлассного специалиста за сравнительно небольшие деньги, и приходится ли переубеждать работодателя, что та или иная вакансия стоит дороже?

 — У нас есть определенная вилка цен на наши услуги. Есть нижняя граница, дальше которой мы не снижаем стоимость наших услуг. Одна из причин, по которой мы не ищем высококлассных специалистов за небольшое вознаграждение, мы уважаем наш труд и труд наших коллег. Также возникает вопрос, сможет ли платить адекватную заработную плату в последующем, если наши услуги для клиента очень дорогие. Поэтому, чтобы не возникало таких ситуаций, мы просто отказываемся от таких вакансий, ведь наша репутация нам очень дорога. 

Часто бывают ситуации, когда приходится общаться с Клиентом и объяснять, что нужно повышать уровень заработной платы для кандидата, или уменьшать количество требований.

Снизить цену на свои услуги мы можем, когда клиент корпоративный, то есть уже подобрали в данную компанию несколько кандидатов, поэтому знаем, кто в данную компанию нужен. Открою маленький секрет — у нас для корпоративных клиентов всегда подбирается кадровый резерв, что позволяет качественно и с меньшими затратами закрывать вакансии. А также разработана программа лояльности для крупных заказчиков.

10. Приведите примеры действительно высоких зарплат из вашей практики?

 — Действительно высокие зарплаты в нашей стране только в сфере ИТ.  Изредка, но бывают вакансии с заработной платой и в 5000$, 10000$ и выше, это уровень Leadи CEO в компании.

11. Какова вероятность устроится на работу через кадровое агентство?

 — Расскажу о типах агентств. К сожалению, часто путают понятия «агентство по трудоустройству» и «кадровое агентство». В первом случае-  это поиск работы для соискателей, во втором — поиск работников в компанию Заказчика. Устроится на работу через кадровое агентство высококлассному специалисту вполне реально. Для начала необходимо оправить в агентство свое резюме. В случае, если таких открытых вакансий не окажется в агентстве, то мы заносим в базу. Когда у нас открывается вакансия, в первую очередь мы изучаем нашу базу резюме, а затем только начинаем искать кандидатов на просторах интернета.

12. Как изменился рынок подбора персонала по сравнению с тем, который был 10 лет назад, и каким вы видите рекрутинг в будущем?

 — По сравнению с тем, какие технологии мы используем для поиска специалистов сейчас, и какие использовали 5-10 лет назад отличаются колоссально. Как развивается рынок ИТ, также и развивается рынок рекрутинга. Лет 10 назад количество кандидатов, у которых были личные резюме, составляло 2 из 10 в лучшем случае. На сегодняшний день резюме есть даже у грузчика. Лет 10 назад можно было разместить вакансию в на работном сайте и в газете и вакансию можно было закрыть (среднестатистическую), то теперь необходимо использовать все интернет-ресурсы. Быть прекрасным психологом- рекрутером не достаточно уже на сегодняшний день, а в дальнейшем и вовсе будет четкое разделение на специалистов по поиску персонала (ресечинг) и специалистов по подбору персонала (рекрутинг). На Западе эти два понятия уже прочно вошли в жизнь и потихоньку видно, как и в нашей стране развивается данное направление.  Также с каждым днем улучшаются CRM – системы для рекрутинга, но они еще не достигли совершенства. Думаю, лет через 5 будут прекрасные ресурсы – помощники, с помощью которых можно будет быстро находить нужных кандидатов. 

Источник статьи опубликован на сайте  MOBILE-BUSINESS.BY

 

Бизнес в Литве

Бизнес в Литве

Услуги по регистрации, приобретения и поддержки компании

 

  1. Наиболее распространенные типы компаний:
Тип компаний Ответственность Уставной капитал Акционеры или члены Примечание
Закрытое акционерное общество (UAB) Ограниченная – yставной капитал разделен на акции

– минимум € 2500

– до 250 акционеров

– акционеры – физические  или юридические лица

– самый популярный тип компании

– акции не продаются публично

Малое товарищество (MB)

Ограниченная нет минимальной планки — до 10 членов

— только физические лица

не требуется трудовой договор между директором и предприятием.
Индивидуальное предприятие (IĮ) Неограниченная нет минимальной планки владельцем является единственное физическое лицо 1 владелец может иметь только 1 индивидуальное предприятие.

Регистрация других типов компаний (публичная кампания ограниченной ответствиности, партнёрство и т.д.) возможно по отдельной договоренности.

 

  1. Формирование новой компании vs. приобретения готовой компании
  Открытие новой компании Покупка готовой (ready-made/shelf) компании
Документы подготовлены на русском и литовском да да
Официальная печать компании (опционально, по просьбе клиента) да да
Официальная выписка из Центра регистров (подтверждающая юридический статус компании и т.д.) да да
Необходимость уставного капитала да, минимум 2500 EUR (UAB) нет
Возможность поменять устав, название компании да при надобности, за дополнительную плату
Необходимость посетить Литву да да (нет для приобретения компании MB-типа)
Длительность процедур 5-7 рабочих дней 3-5 рабочих дней
Регистрация НДС (VAT) кода при надобности, за дополнительную плату при надобности, за дополнительную плату
Предыдущая деятельность и оборот нет при надобности, за дополнительную плату
Банковский счет да да

 


 

  1. Цены

 

Единая цена компании — € 1235.00*

 

 * цена остается такой же, несмотря тип компании или на тип процедуры (основания новой компании или приобретения готовой). Платежи нотариусу и государственным институциям, необходимые переводы на русский входит в цену. В цену не входит почтовые расходы (курьер) и переводы с русского на литовский язык (нужно только в случае если покупателем компании является юридическое лицо).

 

 

Другие услуги компании Стоимость
Регистрация НДС кода для компании* € 350.00
Регистрация EORI кода для компании € 150.00
Готовая компания с НДС кодом  От € 1800.00
Готовая компания с предыдущей деятельностью и оборотом По отдельной договоренности, от € 3500,00
Готовая компания с лицензией (например, для транспорта) По отдельной договоренности, от € 3500.00
Приобретения действующего бизнеса или франшизы По отдельной договоренности
Адрес регистрации € 95,00 / год (первый год входит в стоимость компании)

* возможность зарегистрировать VAT код зависит от запланированной и действительной деятельности и оборота компании

  1. Бухгалтерское сопровождение
до 20 записей в месяц (годовой договор) €110,00 + НДС / месяц
больше чем 20 записей в месяц по отдельной договоренности
каждый дополнительный работник (кроме директора) + € 30.00 + НДС / месяц
закрытие финансового года + за 1 месяц

 

  1. Юридическое сопровождение
Юридические услуги (ad hoc) €110,00 + НДС / час
Юридическое сопровождение (годовой договор) € 500.00 + НДС / месяц
Представительство в судах по отдельной договоренности

 

 

 

  1. Приобретение компании

 

Важно:

  • гражданин Беларуси может свободно приобрести или купить литовское предприятие.
  • Он не обязан получить вид на жительство, чтобы запустить бизнес здесь. Вид на жительство требуется только в случаях, когда он хочет не только управлять бизнесом и фактически жить здесь.
  • Если покупателем является компания (а не физ лицо), нам еще понадобится: все учредительные документы компании (оригиналы) и выписка из реестра (не старше 30 дней). Все документы должны быть заверены апостилем. Потом мы должны официально перевести их на литовский язык. Кроме того, в соответствии с уставом общества, некоторые дополнительные решения / протоколы и компании могут быть необходимы.

 

Процедура покупки состоит из 5 простых шагов:

  • Клиент выбирает из списка наших готовых компаний и посылает нам свою копию паспорта и адрес;
  • Клиент оплачивает за наши услуги по проформа фактуру;
  • Клиент приходит в Вильнюс, чтобы подписать документы о покупке у нотариуса. Тогда мы зарегистрируем его в качестве нового директора и владельца в Центре регистров (займёт 3-5 дней);
  • Клиент приезжает к нам, чтобы приобрести оригинальные документы или мы посылаем их через DHL клиенту;
  • Клиент может пойти в банк чтобы открыть счет (мы можем сопровождать его при необходимости).

После покупки компании мы обычно подписываем соглашение бухгалтерского сопровождения (и, по желанию клиента, юридического сопровождения) и попросим клиента подписать доверенности на нашего бухгалтера, чтобы представлять клиента в интернет-системы налоговой инспекции Литвы и в фонде социального обеспечения Литвы. Все что клиент должен делать после этого, это предоставить нам один раз в месяц банковские выписки своей компании и отправить нам сканы всех счетов-фактур и всех других документов. Все ежемесячные отчеты выполняются онлайн.

 

Налогообложение учредителей-нерезидентов физлиц В случае, если владелец компании является в то же время директором компании:

Опция 1. Когда Клиент не застрахован социальным страхованием в Беларуси работает только здесь:

1)      заключается трудовой договор между клиентом и его литовской UAB. По крайней мере, один на 1 час в день, то есть, по крайней мере 1/8 минимальной заработной платы; затраты в месяц:

a)     социальное страхование + страхование здоровье — € 16.66

b)       подоходный налог — 0 (ниже минимальной налогооблагаемой зарплаты). (Внимание: возможно вам потребуется платить этот подоходный налог в Беларуси, пожалуйста, проверьте)

c)     выплачивается клиенту — € 30.47

2)      Все остальные деньги могут быть выплачены как дивиденды (только подоходный налог 15 процентов, платите в Литве).

 

Опция 2. Когда клиент застрахован социальным страхованием в Беларуси— вся схема Опции 1 действует, за исключением, что социальное страхование + страхование здоровье не платите в Литве.

В случае, если владелец не является директором компании и платит себе только дивиденды — только подоходный налог 15 процентов, платите в Литве.

Налогообложение учредителей- юр лиц Между Литвой и Беларуси был подписан и действует Договор об избежании двойного налогообложения. Это значит, что прибыль литовской компании может быть передан акционеру-юр лицу из Беларуси без дополнительных налог (только при оплате 5 % налога на прибыль).

 

Полиграф и его применение в подборе персонала

Полиграф и его применение в подборе персонала

Что такое полиграф или детектор лжи

Полиграф или детектор лжи — научно-обоснованное техническое средство, которое используется для специального психофизиологического исследования или тестирования. Предназначено для выявления в памяти скрываемой информации о фактах совершённых или несовершённых поступков и значимых событий.

Где и когда применяется

Основное применение детектора лжи необходимо для решения таких задач как:

  1. Скрининговое тестирование – проверка рабочего персонала, направленная на обнаружение факторов риска для работодателя.

В зависимости от особенностей деятельности фирмы оценке подлежат критические направления, интересующие работодателя. Наиболее значимые из них:

а. истинные причины увольнения с прошлых работ.

б. скрываемые служебные (должностные) проступки на предыдущих местах работы (кражи на рабочем месте, коррупционные схемы, откаты и др.)

в. наличие игровой, алкогольной, наркотической зависимости.

г. искажения биографических данных.

В большинстве случаев проверки на полиграфе применяются для контроля сотрудников и определения их лояльности к работодателю. Особенно необходимо пройти детектор лжи для материально-ответственных лиц, а также там, где учёт и контроль со стороны руководителей слабый или основан на доверии. Подробнее об этом читайте здесь.

  1. Служебные расследования и разбирательствасвязаны чаще всего с кражей денег, недостачей при инвентаризации, утечкой коммерческой и корпоративной информации (слив клиентской базы, написание анонимных писем в органы).
  2. Наём домашнего персонала. Среди распространённых проблем частного характера, для выявления которых эффективно используется полиграф, можно выделить следующие:

а. Насилие над детьми и пожилыми людьми.

б. Кражи личного имущества.

в. Болтливость

В связи с увеличением спроса на услуги домашнего персонала (няни, домработницы, сиделки, уборщики и др.) актуальность приобретает выявление факторов риска у приглашаемых в дом людей.

Полиграф и подбор персонала в Беларуси

Подбор персонала с применением полиграфа — одна из самых распространенных современных методик работы с кадрами, особенно в США, Европе и России.

В Беларуси ситуация несколько иная. Здесь превалирует количество предприятий государственной формы собственности, частный бизнес, как правило, мелкий, а процент больших частных компаний крайне мал. В государственных организациях (за исключением специальных органов) подбор персонала и использование полиграфа почти не пользуется успехом. Оправдано полиграф применяется только частным бизнесом. Грамотные руководители знают цену плохого сотрудника, поэтому пользуются услугами агентств по подбору персонала.

Даже просто наличие информации о применении Вашей организацией полиграфа дисциплинирует сотрудников, повышает качество кандидатов, снижает количество «ненужных» откликов, способствуют предупреждению хищений на работе. Структурный серьезный бизнес всегда имеет собственную службу безопасности. Малый и средний бизнес, периодически используя проверки на полиграфе, вполне может успешно заменить такого рода подразделение.

Полиграф не способен проверить компетентность кандидата, дифференцировать насколько профессионален бухгалтер или менеджер, однако четко находит причину увольнения с прошлых работ (кража на рабочем месте, конфликт с руководством, прогулы из-за алкогольной зависимости и т.д.)

Применение полиграфа оправдано только на конечном этапе собеседования. Важно, чтобы Заказчик ставил конкретные вопросы перед полиграфологом, например, совершал ли кандидат А. кражи на рабочем месте в ОАО «ТТТ», употреблял ли кандидат А. алкоголь в рабочее время и(или) на рабочем месте и т.д. Конечное решение о приеме на работу принимает руководитель или HR-директор.

В случае подбора персонала полиграф используется:

— при приёме на работу (60% всех проверок);

— плановые (внеплановые) проверки текущих сотрудников (39%);

— при увольнении (1%);

Независимо от того, будете ли осуществлять подбор персонал с использованием полиграфа, настоятельно советую провести одну проверку в год на весь штат: материально-ответственных лиц (например, кладовщиков), а также лиц, работающих с наличными деньгами. Одним словом, места, где велик соблазн совершить противоправные действия в отношении нанимателя ввиду высокого доверия и/или слабого контроля. Именно в таких местах происходят 90% хищений на работе.

Выводы использования полиграфа:

— полиграф устанавливает наличие скрываемой информации в памяти человека;

— время тестирования составляет не менее 2-х часов;

— противодействуют полиграфу только виновные;

— полиграфолог выдает письменный отчет;

— осуществляйте грамотный подбор персонала с помощью кадрового агентства;

— обязательно расследуйте кражи, чтобы не было хуже;

— проверки на полиграфе дают возможность выявить проблемных кандидатов и сдержать работников от недобросовестных действий;

— агентства по подбору персонала совместно с полиграфологом строго стоят на защите интересов работодателя.

 

Консалтинг: Финансы, Маркетинг, HR

Консалтинг: Финансы, Маркетинг, HR

Консалтинг: Финансы, маркетинг, HR.

Чем отличаются успешные бизнесмены?

Мы провели опрос среди наших клиентов. Оказалось что чем больше инструментов использует предприниматель — тем успешнее его бизнес.  Но так стараются делать все!
Лишь 15% опрошенных руководителей и собственников двигают бизнес с помощью
сторонних инструментов, таких как:
— Удалённый отдел продаж,
— Привлеченные консультанты,
— Кадровые агентства,
— Аутсорс-бухгалтерия и финансы.

И судя по рынку, многие услуги стоят дорого.
Консультационная компания «ДевБрэйн» продвигает услуги, рассчитанные на всех!

Кадровые консультации и услуги:
— Стоимость и условия подобраны так, чтобы любая компания, пусть даже с минимальным бюджетом,
смогла обратиться к нам за помощью.
— Сроки подбора сокращены до минимально возможных,без ущерба качеству.
— Разработаны все необходимые документы и инструменты, позволяющие клиентам максимально
быстро получать результат.

Финансовые и маркетинговые консультации:
— Мы собрали команду экспертов, которые смогут решить возникшие вопросы по финансовой отчетности, бухгалтерии, маркетингу.
— Вы сможете заказать:
1. Консультацию, чтобы получить ответы на конкретные вопросы. С дальнейшим самостоятельным
внедрением.
2. Консультационный проект, в ходе которого будет оказана услуга «под ключ».
3. Обучение по необходимым темам.

Принято считать, что давать гарантии на услуги — невозможно.
Мы решили изменить это:
Гарантия качества на предоставленных кандидатов. 100%.*
Гарантия качества предоставляемой консультантами информации.100%.**
Гарантия работающих методик в обучении.100%.***

* Мы несём материальную ответственность. В случае предоставления не эффективных    специалистов — возврат 100% внесённых средств.
** Мы гарантируем что информация наших консультантов — проверена и успешно внедрена другими компаниями. Но не гарантируем что Вы её внедрите.
***Наличие обратной связи  от тренера и максимального количества практики на занятиях
гарантирует результат. При условии 100% внедрения материала.

В итоге, обратившись к нам — Вы, как предприниматель, автоматически повысите эффективность своего бизнеса.

 

Обучение

Обучение

Вы овладеете готовой технологией создания прибыльного бизнеса. Уникальность данной услуги в том, что платите Вы один раз, а дивиденды получаете постоянно, а также можете полученный опыт внедрять на других предприятиях.

1. Построение Отдела продаж:

—  Перезагрузка Вашего бизнеса;

—  Подбор;

— Разработка и проведение тренингов под «ключ».

2. Разработка скриптов:

— Маркетинг;

— Грамотное составление объявления о найме;

— Базовый аудит отдела продаж;

— Знакомство с бизнесом.

3. Разработка книги продаж:

—  Построение структуры бизнеса;

— Совместное проведение собеседований;

— Разработка программы обучения под специфику Клиента;

— Обучение руководителя.

4. Обучение руководителя:

— Обучение по МЕТА — модели;

— 2 дня интенсивной практики;

5. Обучение подбора специалистов отдела продаж:

— Обучение найму;

— Выявление глубинных мотиваций;

— Характеристика на каждого специалиста по продажам.

6. Адаптация и обучение:

— Разработка УТП;

— Экспресс-методы оценки кандидатов;

— Рекомендации на каждого сотрудника.

7. Вывод на результат:

— Выявление коммерческого потенциала у специалистов по продажам;

— Выбор лучшего кандидата;

— Консультация и Чек-листы для руководителя (контроль за внедрением полученных знаний и навыков для получения максимального результата от обучения).

Для того, чтобы Вы вынесли максимальную пользу уже с первого часа нашего сотрудничества – у нас предусмотрен бесплатный базовый аудит.

Суть: мы поможем Вам найти места в Вашем бизнесе, где Вы теряете прибыль. Вы получите бесплатные рекомендации от эксперта, которые сможете самостоятельно внедрить.

РЕПЕТИТОРСТВО ПО ПРОДАЖАМ

РЕПЕТИТОРСТВО ПО ПРОДАЖАМ

Сколько раз Вы сталкивались с тем, что нанимали менеджера по продажам, тратили своё время и деньги на его обучение, а он не оправдывал ожиданий (в лучшем случае!)?

Тренинг классического формата – когда тренер обучает сборную группу из разных бизнесов, не приносит должного результата. Просто потому что внимание рассеивается, и за 8-10 часов сложно уделить время всем!



Чем отличается индивидуальное обучение продажам?

— Тренер полностью погружается в Вашу специфику бизнеса и нюансы продажи.

— Интенсивная индивидуальная работа с Вашим специалистом.

— Тренер лично заинтересован в результате специалиста, так как несёт материальную ответственность.

— Поддержка после обучения в течении 2 месяцев.

О тренере:

 

ДЛЯ КОГО:

— Бизнес со штатом до 3 продавцов.

— Начинающие специалисты, специалисты без опыта в продажах.

— Молодые компании, нанимающие своего первого продажника и не знающие: «как сделать так, чтобы он(а) приносил(а) мне деньги?!».

КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ КОМПАНИЯ ПОЛУЧИТ В РЕЗУЛЬТАТЕ РЕПЕТИТОРСТВА:

1. Получаете подготовленного по продукту и продажам специалиста, способного закрыть всех, кого только можно закрыть.

2. Продажа во время обучения гарантирована. В случае если нет: Вы защищены, происходит возврат денег в размере 100%.

3. В дальнейшем обученный мной специалист сможет передать свои знания новобранцам.

ПРОСТО ПОСЧИТАЙТЕ ЭКОНОМИЮ НА ОБУЧЕНИИ!ЧТО С ВАМИ СТАНЕТ В РЕЗУЛЬТАТЕ:

•Вы станете топовым продавцом компании;

•У Вас будут отработанные скрипты продаж;

•Вы найдете лучшие для себя техники продаж;

•Вы сможете зарабатывать в разы больше.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. ПЕРВЫЙ ДЕНЬ (3 ЧАСА):

•Определение «потолка» специалиста,

•Построение индивидуальной воронки продаж,

•Клиенты: определение целевой аудитории, их потребностей, убеждений и возражений.

•Создание стартового капитала продажника:

•- Я-Эксперт,

•- Я-Лидер,

•- Я-Энтузиаст.

•Проработка цели в продажах.Этическая сторона.

•Написание скрипта: секретарь, продажа для ключевого лица.

•Задание на проработку.

2. ДЕНЬ 2 (4 ЧАСА):

•Первая часть:

• Модуль «Участник-Тренер»:

•- Вторжение.

•- Закрепление.

•- Захват ресурсов.

•- Построение логического и эмоционального импульса для покупки.

•- Правило ABC.

•Задание на проработку.

3. ДЕНЬ 3 (3 ЧАСА):

•Звонки клиенту под наблюдением тренера,

•Обратная связь, при необходимости корректировки,

•Выведение и закрепление результата. Первые сделки.

•Задание на проработку.

•Поддержка.

 

Регистрируйтесь на предварительную консультацию по телефону: +375 33 69-69-559

Консультант по маркетингу Бельчикова Марина

Бельчикова Марина

Играющий тренер по маркетингу

Консалтинговые проекты, открытое и корпоративное обучение

 

Специализация:

  • аудит маркетинга: частичный и комплексный,
  • организация и оптимизация службы маркетинга, взаимодействие с другими службами компании,
  • оптимизация и автоматизация маркетинговых и коммерческих процессов,

 

  • аудит товарных справочников интернет-магазинов,
  • маркетинговый аудит сайтов,

 

  • оптимизация товарных и клиентских справочников в учетных программах,
  • организация маркетинговой аналитики продаж,

 

  • товарная и ценовая, сбытовая политика компании,
  • управление маркетингом оптовой фирмы,
  • управление маркетингом салона,
  • управление маркетингом строймаркета,

 

  • маркетинг для «немаркетологов»: категорийных менеджеров, экономистов, руководителей и владельцев.

 

В результате совместных проектов вы сможете:

  • более оптимистично увидеть ближайшее будущее своей компании,
  • оптимизировать коммерческие процессы с учетом рыночных реалий и экономической эффективности,
  • обеспечить профессиональный рост сотрудников.

 

 

20 лет практического опыта:

 

Маркетолога, начальника отдела маркетинга, зам. директора по маркетингу, управляющего розницей:

  • в оптовой торговле: СП «Мидвест», ТД «Нева», ООО «Белсоюз» (г. СПб), компании Юлии Скорыниной,
  • в строительных супермаркетах: УК Практик (г. Гомель, Полоцк), KSK-Строймаркет (г. Гомель).

 

Консультанта:

  • Исследование конкурентов, организация системы маркетингового анализа продаж и планирование маркетинга мебельного салона.
  • Подготовка открытия строймаркета в г. Гомель (1500кв.м).
  • Комплексный аудит маркетинга ООО «Пивной ряд» (мелкооптовая  торговля мировыми и российскими сортами пива).
  • Подготовка выхода на новый рынок производителя мебели для кухни.
  • Организация системы маркетинга компании-лидера российского рынка автозапчастей.
  • Маркетинговая оценка перспективности комплексного (металл, электротехника и др. продукцией) снабжения предприятий Беларуси.
  • Исследование розничного рынка г. Минск с целью оценки возможности вывода новой китайской марки крупной бытовой техники.
  • Продвижение марки «ДАКО» на рынке Поволжья, Урала, Сибири с целью увеличения объемов продаж на 20%.
  • Организация системы маркетинга на  СКТБ  «Ритм» г. Минск, АСУТП.
  • Исследование рынка ландшафтного дизайна и зимних садов г. Санкт-Петербург.

 

Тренера, открытое и корпоративное обучение:

  • Проведение тренинга «Маркетинг для «немаркетологов»» для студентов экономического факультета «МИТСО» г. Гомель.

 

совместно с компанией «1-ая Консалтинговая».

  • серия открытых тренингов «Аудит маркетинга» и «Маркетинг для «немаркетологов»,
  • корпоративные тренинги
    • «Аудит маркетинга методом SwOT- анализа» для УП Romgil,
    • «Маркетинг может это» (Функции и взаимодействие отдела маркетинга в компании) для ООО «Пивной ряд».

 

совместно с Институтом бизнеса и менеджмента технологий БГУ (MBA):

  • серия занятий на тему «Практические аспекты организации маркетинга в компании» в рамках курса по маркетингу,
  • серия занятий для сотрудников ООО «Алютех» на тему «Практические аспекты организации маркетинга. Взаимодействие внутри компании».
Финансовый консультант Александр Криваль

Финансовый консультант Александр Криваль

Александр Криваль.

  • Финансовый консультант. Опыт работы – 20 лет.
  • Прошёл путь от заместителя главного бухгалтера до руководителя финансового управления одной из крупнейших компаний СНГ.
  • Работал в компаниях: Caparol group, Управление Белорусской железной дороги, TELS, ASSTRA Group.
  • На данный момент консультации и обучение являются основным видом деятельности.
    Специализация: построение систем финансовой отчетности, управленческого учета и бюджетирования.
  • Автор статей в специализированных изданиях.

 

Перечень консультационных услуг

 

Внутренний аудит персонала Финансового блока и бухгалтерии предприятия

  1. Аудит уровня компетенции сотрудников Финансового блока и бухгалтерии, знания ими своих должностных обязанностей;
  2. Аудит штата сотрудников Финансового блока, наличие избыточного персонала, недостаток персонала, анализ резервов рабочего времени;
  3. Аудит должностных инструкция сотрудников Финансового блока, Положений подразделений Финансового блока, наличия системы взаимозаменяемости между сотрудниками;
  4. Анализ работы Финансового блока на предмет «узких» мест, фиктивной взаимозаменяемости.

 

Анализ эффективности работы с банками

  1. анализ заключенных кредитных договоров, стоимости привлеченных кредитных ресурсов;
  2. анализ оборачиваемости кредитных ресурсов;
  3. анализ обоснованности затрат на банковские комиссии и иные услуги банков и небанковских организаций.

 

Казначейство

  1. своевременность и точность разноски банковской выписки;
  2. степень автоматизации этого процесса;
  3. своевременность оплат на поставщиков
  4. эффективность конвертации иностранных валют;
  5. степень оптимизации валютных платежей;
  6. анализ обоснованности прогнозов по поступлению денежных средств в Казначействе;
  7. анализ выполнения графиков погашения кредитов;
  8. аудит соблюдения требований валютного контроля при поступлении валютной выручки, наличия системы контроля за поступлениями выручки от нерезидентов;
  9. анализ работы Казначейства со свободными денежными средствами, остатками денежных средств на расчетных счетах, анализ обоснованности сроков и % ставок по заключенным с банками депозитным договорам;
  10. анализ наличия кассовых разрывов и действий Казначейства по их прогнозированию и ликвидации;
  11. анализ процесса визирования исходящих платежей, их соответствия Бюджетным показателям, возможность проведения «двойных» платежей;
  12. создание Прогноза ДДС по всем видам деятельности (оперативная, финансовая, инвестиционная). Анализ работы платежных календарей по дебиторам и кредиторам;
  13. анализ системы координации работы Казначейства (Бухгалтерии) по предоставлению Отчетности в банки, с которыми есть кредитные договора;
  14. анализ знаний сотрудников Казначейства (Бухгалтерии) существенных условий кредитных договоров, ковенант;
  15. анализ работы Казначейства с другими подразделениями компании:

—  Управление закупок (согласование условий платежей и их соотнесение с условиями поставок и скидок от поставщиков);

— работа с другими подразделениями по максимизации отсрочек платежей на поставщиков;

—  работа с Управлением продаж по просроченной дебиторской задолженности, предложения по минимизации (исключению) бонусов клиентам, допускающим несвоевременность оплат, оценка Казначейством работы менеджеров по продажам по сбору дебиторской задолженности.

 

Аудит системы внутреннего контроля, разработка и внедрение системы внутреннего контроля

  1. анализ системы работы, взаимосвязи, документооборота Бухгалтерии со складами, Отделом отгрузок (выписки ТТН), производством;
  2. периодичность проведения инвентаризаций, отсутствие или наличие фиктивных инвентаризаций;
  3. проведение независимой выборочной инвентаризации;
  4. анализ соответствия складских площадей необходимым условиям хранения продукции (товаров), техническое обеспечение безопасности хранения ТМЦ;
  5. аудит условий хранение дорогостоящей продукции, товара;
  6. аудит системы проведения тендеров, процесса закупки ТМЦ, основных средств.

 

Аудит существующих бизнес-процессов

  1. Аудит существующих бизнес-процессов, соответствие описанных процессов их фактической реализации;
  2. Разработка предложений по их оптимизации;
  3. Соответствие описанных бизнес-процессов корпоративным стандартам, политикам, целям организации на долгосрочную перспективу.

 

Управленческий учет и отчетность

  1. Анализ существующей системы управленческого учета и отчетности;
  2. Анализ квалификации сотрудников подразделения управленческого учета и отчетности, соответствие штата заявленным задачам и целям организации;
  3. постановка с «нуля» системы управленческого учета и отчетности;
  4. создание форм управленческой отчетности;
  5. методология (описание) системы управленческого учета и отчетности;
  6. организация связи между бухгалтерским и управленческим учетом;
  7. дальнейшее сопровождение системы управленческого учета и отчетности в связи с изменениями в работе, видах деятельности, организационной структуре предприятия;
  8. аудит управленческой отчетности, соответствие отчетности фактическим показателям деятельности.

В перспективе:

  1. Аутсорсинг составления управленческой отчетности (подготовка управленческого отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств, баланса);
  2. Организация и ведение управленческого учета по установленным стандартам.

 

Бюджетирование

  1. Анализ существующей системы бюджетирования;
  2. Анализ квалификации сотрудников подразделения бюджетирования, соответствие штата заявленным задачам и целям организации;
  3. постановка с «нуля» системы бюджетирования;
  4. создание бюджетных форм для каждого подразделения компании, сводного бюджета компании;
  5. методология (описание) системы бюджетирования, иерархии бюджетов и исполнения бюджета (план-фактного анализа);
  6. организация связи между системой бюджетирования и системой управленческого учета и отчетности, создание системы взаимного контроля за показателями данных систем;
  7. дальнейшее сопровождение системы бюджетирования в связи с изменениями в работе, видах деятельности, организационной структуре предприятия;
  8. оказание консультационных услуг, при необходимости, прямая координация в ходе процесса подготовки Бюджетов, составления ежемесячных, годовых и скользящих бюджетов, сводного бюджета компании;
  9. оказание консультационных услуг, при необходимости, прямая координация в ходе процесса подготовки дефицитных, профицитных, вариативных Бюджетов компании;
  10. защита созданных с помощью консультантов бюджетов подразделений совместно с руководством данных подразделений перед руководством (учредителями) компании;
  11. аудит план-фактной бюджетной отчетности, соответствия отражения фактических доходов и затрат, инвестиционных и финансовых операций по статьям, согласно установленного в компании стандарта.

 

Прогнозирование финансовых показателей, аналитических коэффициентов  и финансового результата в Балансе и Отчете о прибылях и убытках

  1. Составление Прогноза Баланса;
  2. Составление Прогноза Отчета о прибылях и убытках;
  3. Составление Прогноза Отчета о движении денежных средств (Cash-flow);
  4. на основании указанной выше отчетности – составление прогноза аналитических коэффициентов;
  5. анализ влияния незапланированных операций (инвестиций) на финансовые показатели и отчетность предприятия, предоставление рекомендаций по осуществлению данных незапланированных операций.

 

Финансово-экономический анализ

  1. анализ существующей системы финансово-экономического анализа деятельности;
  2. постановка системы финансово-экономического анализа с «нуля»;
  3. методология (описание) системы финансово-экономического анализа;
  4. рекомендации по распределению работ по созданной системе между работниками Финансового блока или созданию отдельного аналитического подразделения;
  5. аудит аналитических отчетов, обоснованность предоставленных расчетов и выводов;
  6. анализ маржинальности продаж продукции (товаров);
  7. анализ рентабельности работы по покупателям;
  8. иные аналитические работы по требованию Заказчика.

 

Система управления рисками

Общие условия минимизации рисков

  1. организация сохранности документации в архиве и в бухгалтерии;
  2. наличие на рабочих столах сотрудников Финансового блока только необходимых для текущей работы документов;
  3. аудит наличия у сотрудников Финансового блока иных электронных устройств хранения информации («флешек»);
  4. аудит возможности доступа посторонних сотрудников к Клиент-банку, условия хранения электронных банковских ключей, соблюдение правила «четырех глаз»;
  5. аудит паролей сотрудников Финансового блока на предмет их соответствия требованиям безопасности (наличие заглавных и прописных букв, цифр, иных знаков и т.д.);
  6. анализ возможностей доступа сотрудников Финансового блока к конфиденциальной информации.

Специальные условия минимизации рисков

  1. аудит существующего документа по управлению рисками;
  2. анализ отчетности предприятия на предмет наличия финансовых рисков;
  3. разработка мероприятий по обеспечению финансовой стабильности Компании, анализ и оценка финансовых рисков;
  4. предоставление рекомендаций по исправлению ситуации в случаях критичного соотношения собственного и заемного капитала;
  5. проведение мониторинга состояния проблемной дебиторской задолженности предприятия, взаимосвязанных предприятий, сектора экономики в котором осуществляет свою деятельность предприятие, анализ причин ее возникновения, подготовка предложений и рекомендаций по возврату (погашению) проблемной дебиторской задолженности.

 

Описание финансовых процессов компании, методология по основным участкам деятельности Финансового блока, внедрение описанных методик и процедур

  1. Учетная политика;
  2. Финансовая (кредитная) политика;
  3. Должностные инструкции сотрудников Финансового блока;
  4. Регламенты (Положения) работы подразделений Финансового блока;
  5. Инструкция по работе с дебиторской задолженностью;
  6. Инструкция на финансовому анализу предприятия;
  7. Инструкция по Бюджетированию и проведению план-фактного анализа;
  8. Инструкция по ведению управленческого учета и составлению управленческой отчетности;
  9. Составление Плана счетов и аналитик по доходам, затратам и балансовым статьям;
  10. Создание методологии и регламентация работы с инвестиционными проектами;
  11. Иных документов по запросу Заказчика.

 

 

Создание системы отчетности предприятия, разработка форм отчетности

  1. Отчет по дебиторской задолженности;
  2. Отчет по выручке в разрезе менеджеров, продуктов;
  3. Отчет по затратам, план-факт;
  4. Отчет по маржинальности по продуктовым (товарным) группам;
  5. Отчет по производственным (оперативным) показателям;
  6. Отчет по неходовым и залежалым товарам, товарооборачиваемости;
  7. Отчет по движению денежных средств;
  8. Стандартные управленческие отчеты (Отчет о прибылях и убытках, Отчет по ДДС, Баланс);
  9. Отчеты по использованию основных производственных и транспортных средств;
  10. Другие отчеты по требованию заказчика.

 

Автоматизация бизнес-процессов, создание Корпоративной информационной системы на базе продуктов 1С

  1. автоматизация системы бюджетирования (при наличии описанного бизнес-процесса);
  2. автоматизация системы управленческого учета и отчетности (при наличии описанного бизнес-процесса);
  3. автоматизация отчетов, указанных в пункте «Создание системы отчетности предприятия, разработка форм отчетности»;
  4. автоматизация Платежного календаря и Системы прогноза ДДС;
  5. в целом, формирование единой Корпоративной информационной системы на базе продуктов 1С (1С УПП, 1С УТ, 1С Экономист и т.д.);
  6. постановка ТЗ для автоматизации отдельных процессов перед ИТ разработчиками;
  7. тестирование реализованных ИТ разработчиками ТЗ, принятие ТЗ, совместно с заинтересованными подразделениями, в эксплуатацию.

 

Составление бизнес-планов (технико-экономических обоснований). Инвестиционная деятельность

  1. составление бизнес-планов, технико-экономических обоснований для получения кредитных средств в белорусских банках;
  2. организация контроля за расходованием инвестиционных средств и своевременностью предоставления отчетности инвесторам и банкам;
  3. экспертиза разработанных сотрудниками Заказчика бизнес-планов (ТЭО);
  4. Оценка экономической эффективности реализуемых инвестиционных проектов.

 

Система налогообложения

  1. Анализ действующей на предприятии и взаимосвязанных лицах системы налогообложения исходя из видов деятельности и имеющихся активов;
  2. Разработка и реализация налоговой политики компании;
  3. Налоговое планирование: расчет, анализ, поиски путей минимизации;
  4. Прогноз налоговых обязательств на основании документов, указанных в пункте «Прогнозирование финансовых результатов …».

 

МСФО (IAS)

  1. консультирование по вопросам трансформации и консолидации по стандартам МСФО или корпоративным стандартам на основе МСФО;
  2. предварительный аудит составленной сотрудниками Заказчика отчетности по стандартам МСФО;
  3. организация трансформации финансовой отчетности компании, составленной по белорусским стандартам, в отчетность в соответствии со стандартами МСФО (корпоративными стандартами на основе МСФО);
  4. самостоятельное осуществление подготовки отчетности по стандартам МСФО (корпоративным стандартам на основе МСФО) к внешним аудиторским проверкам;
  5. составление консолидированной отчетности по стандартам МСФО в случае, если предприятия Заказчика находятся в России, Беларуси, Украине, Литве, Польше;
  6. автоматизация процесса создания отчетности по стандартам МСФО, через формирование двойной записи по стандартам МСФО одновременно с осуществлением соответствующей бухгалтерской проводки по национальным стандартам;
  7. взаимодействие с внешними аудиторами при проверке ими отчетности по стандартам МСФО, защита отчетности.

 

Обучение сотрудников предприятия по всем вышеперечисленным вопросам

Организация работы по повышению квалификации работников, оказание методической помощи работникам организации по финансовым, методологическим и организационным вопросам.

 

Лекции по темам:

  1. Внутренний контроль и построение системы внутреннего аудита
  2. Построение системы бюджетирования на предприятии;
  3. Построение системы управленческого учета и отчетности;
  4. Подготовка предприятия к девальвации, минимизация девальвационных рисков.

 

 

 

 

СЕМИНАР «ДЕВАЛЬВАЦИЯ. УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ»

СЕМИНАР «ДЕВАЛЬВАЦИЯ. УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ»

Дата и место проведения:г. Минск.

Место проведения и дату следующего семинара уточняйте у наших специалистов.

Ведущий Александр Криваль.

О тренере:

  • Финансовый консультант. Опыт работы – 20 лет.
  • Прошёл путь от заместителя главного бухгалтера до руководителя финансового управления одной из крупнейших компаний СНГ.
  • Работал в компаниях: Caparol group, Управление Белорусской железной дороги, TELS, ASSTRA Group.
  • На данный момент консультации и обучение являются основным видом деятельности.Специализация: построение систем финансовой отчетности, управленческого учета и бюджетирования.
  • Автор статей в специализированных изданиях.

ДЛЯ КОГО: 

— Заместитель директора по финансам.

— Руководители компаний.

Стоимость семинара1 950 000 рублей.

Длительность: 4.5 часа.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА: 

Вводная часть.

1.Возможные риски и преимущества при девальвационных процессах.

2.Подготовка к девальвации.

3.Процессы, порядок действий по которым определяется до девальвации, участие различных подразделений компании в реализации Плана мероприятий по подготовке к девальвации- Управление финансов.- Управление продаж.- Управление по работе с поставщиками.- Управление логистики .- Управление маркетинга.- Юридическое управление.- Управление капитальных инвестиций.

4.Коммуникация между подразделениями.

5.Работа с иностранными банками как средство минимизации рисков.

6.Приобретение ценных бумаг (акций, облигаций), номинированных в иностранной валюте.

7.Лизинг и инвестиции.

8.Выпуск корпоративных облигаций.

9.Факторинг.

10.Заключение.

 

Регистрируйтесь на предварительную консультацию по телефону: +375 33 69-69-559